Spring Real Estate lijkt bezig aan een sterke opmars door het vastgoedlandschap. Wat zijn de achterliggende drijfveren van deze groei?
Door Paul Wessels
Gepubliceerd in PropertyNL Magazine nr. 5, 29 mei 2019
In 2011 ging Spring Real Estate van start als spin-off van DTZ Zadelhoff. In eerste instantie was de adviseur alleen gericht op aanhuur, maar de focus werd breder.
Met het wegvallen van DTZ Zadelhoff als landelijke speler met een full-service netwerk ontstond een gat in de adviesmarkt voor zowel landelijke eindgebruikers als beleggers. Tegelijkertijd begon technologie nu eindelijk ook de vastgoedmarkt te veranderen. Misschien wel de meest traditionele sector die er is werd opengebroken door nieuwe toetreders met nieuwe ideeën. Deze nieuwe ideeën zullen de kwaliteit van dienstverlening de komende jaren structureel gaan veranderen.
Alexander Zweering en Robert Kat, beiden partner bij Spring Real Estate: ‘We willen de uitdager van de gevestigde orde zijn met een vernieuwde, datagedreven dienstverlening. Zo’n strategie kan alleen slagen door de beste mensen aan onze organisatie te binden, iets wat niet eenvoudig is in deze competitieve arbeidsmarkt.’
Mensen en technologie
Spring heeft op dit moment vestigingen in Amsterdam, Den Haag en Arnhem en biedt dienstverlening in makelaardij, beleggingsadvies en taxaties. Het bedrijf wil echter nog kantoren openen in Utrecht, Rotterdam, Eindhoven en Noord-Nederland en de dienstverlening uitbreiden met logistics, retail en occupier services.
‘Het aantrekken van talent is essentieel, dus we bieden young professionals alle ruimte om zich te ontplooien. Op dit hebben we 50 werknemers, van wie de helft in de laatste fase van zijn studie zit.’ Het kantoor wil dit jaar starten met de Spring Academy. Dit initiatief moet talentvolle studenten tijdens het laatste deel van hun studie een plek bieden om ervaring op te doen in de vastgoedsector. ‘Ook werken we momenteel aan een traineeprogramma voor starters om hun persoonlijke groei te ondersteunen.’
Spring Real Estate is vanaf het begin gefocust op het verzamelen van data. ‘Als eerste vastgoedadviseur zijn we gaan werken met een inhouse salesteam. De data uit alle telefonische salesgesprekken worden centraal opgeslagen. Dat systeem is de afgelopen 8 jaar geëvolueerd tot het hart van de organisatie: de SpringBase.’
Nu is de volgende fase aangebroken: met het aantrekken van Eric Bos als cto worden commerciële data gecombineerd met alle beschikbare (openbare) vastgoeddata. Door machine learning en artificial intelligence worden producten ontwikkeld om complexe datastromen samen te brengen tot praktische tools om de vastgoedmarkt te analyseren en zelfs te voorspellen. Dit moet ertoe leiden dat opdrachtgevers een beter onderbouwd advies krijgen in een nog altijd intransparante markt.
Online
Ook online breidt Spring zijn dienstverlening uit. Onlangs is het kantoor een strategisch partnerschap aangegaan met Beleggingspanden.nl, een verkoopplatform voor beleggingsvastgoed. Als de beleggingsmarkt transparanter wordt, kan het marktvolume van online aan- en verkopen de komende jaren flink stijgen. Hetzelfde geldt voor de aan- en verhuurmarkt, zeker in het kleinere segment. Spring wil nog in 2019 deze markt opgaan met zijn eigen platform yourperfectworkspace.com. ‘Onze ambities zijn hoog, maar we willen de winnaars van morgen zijn op de vastgoedadviesmarkt.’
