Steeds meer woningverkopers kiezen een lager bod als dit leidt tot een snelle en probleemloze verkoop. Die verschuiving is een reactie op de afkoelende woningmarkt, meent Univé.
Zo is 40% van de verkopers, aldus de onderzoekers, bereid een lager bod te accepteren als dit een vlotte verkoop oplevert. Voorheen koos 20% van de verkopers hiervoor bij hun laatste verkoop. Ook het financieringsvoorbehoud speelt een rol: bijna een derde van de verkopers zou sneller een bod zonder financieringsvoorbehoud accepteren, zelfs als dit niet het hoogste bod is. Dit geldt ook voor biedingen waarbij kopers afzien van een bouwkundige keuring; een dergelijk bod kreeg van 1 op de 3 verkopers de voorkeur. Zo heeft de verkoper sneller zekerheid over de verkoop.
Volgens Univé laten deze resultaten zien, dat verkopers een breed scala aan factoren meewegen bij hun keuze voor een koper. Snelheid, zekerheid en persoonlijke klik maken inmiddels een belangrijk deel van hun overwegingen uit. ‘Verkopers hechten steeds meer waarde aan een snelle en soepele verkoop, zekerheid in de afhandeling en een persoonlijke klik met de koper. Tegelijkertijd staan huizen wat langer te koop, trekken kopers zich vaker terug en stabiliseren de prijzen, waardoor verkopers meer onzekerheid ervaren. Dat maakt dat zij bewuster afwegingen maken en vaak kiezen voor zekerheid boven het hoogste bod. Dit is goed nieuws voor kopers’,zegt Martine van Wieringen, hypotheekadviseur bij Coöperatie Univé.
