Interview Peter Schreuter: ‘Provada uitbouwen tot platformorganisatie’

Vorig jaar liepen een paar Zweden wat verdwaald rond tussen de andere 25.000 Provada-bezoekers. Het was hun eerste keer. Op 1 mei jongstleden tekenden ze een van de grootste contracten ooit in Nederland: € 1,4 mrd voor de overname van de Round Hill-portefeuille.
Het is een van de voorbeelden dat op de Provada echt zaken worden gedaan. Er worden veel handtekeningen ‘opgespaard’ om op de Provada te scoren, maar er ontstaan ook daadwerkelijk veel contacten op de beurs, waarmee duidelijk wordt dat deze zich een plaats heeft verworven te midden van Expo Real en Mipim.
‘Ik zie de Provada als een platform voor communicatie in het vastgoed, niet alleen op de drie beursdagen, maar ook gedurende het jaar.’ Dit is de visie van Peter Schreuter (48) aan de vooravond van de 15e Provada en ‘zijn’ eerste als eigenaar. Oprichter en algemeen directeur Flip Kerkhoven droeg op 15 maart 2019 de vastgoedbeurs Provada aan hem over.
Kerkhoven (70) nam 14 jaar geleden het initiatief voor het oprichten van de vakbeurs in RAI in Amsterdam. Inmiddels staat de 15e editie in de agenda’s van de vastgoedprofessionals. Wat dat betreft kan Schreuter rustig slapen. De voorinschrijvingen voor de beurs liggen bijna 20% hoger dan vorig jaar. ‘Ik ga niet op de zaken vooruitlopen. We hadden vorig jaar ruim 25.000 bezoekers. Het zal dit jaar zeker niet lager uitvallen, maar een lijn doortrekken op grond van voorinschrijvingen moet je niet doen.’
Zijn doel is echter primair om de beurs in de toekomst relevanter te maken. ‘Dat kan door technologie en data in te zetten om nog meer relevante contacten op te doen. Bovendien zie ik kansen om de Provada gedurende het jaar met websites en evenementen onder de aandacht te houden.’
Sinds 2006 werkt Schreuter bij de Provada als drijvende kracht achter het compacte team, waarvan sinds 2013 als directeur. Hij werkte daarvoor als sales director bij Real Estate Europe. Vorig jaar maart besloot Kerkhoven hem in het geheim de kans te geven zijn geesteskind voort te zetten met het team. Het duurde daarna nog een jaar voordat alle handtekeningen waren gezet, hoewel Schreuter als commercieel directeur alle cijfers tot achter de komma kende en ook Kerkhoven en hij er snel uitkwamen. Het waren soms de externe adviseurs van beide partijen die het kopende en verkopende duo tot wanhoop dreven. Schreuter is blij dat hij kan voortbouwen op het succes, al kan hij voorlopig niet meer bedrijven kwijt. ‘Wij hebben een wachtlijst van bedrijven die graag op de Provada willen staan, maar we kunnen pas in 2012 een extra hal krijgen.’

MIT-goeroe
Intussen wil hij verder bouwen aan een ‘platformstrategie’, die hij baseert op MIT-goeroe Geoffrey G. Parker. Parker cs. laten in Platform Revolution zien waarom Airbnb en Uber wel successen boeken en veel tegenstrevers niet. De vraag is hoe Parker denkt over toekomstig beursbedrijf WeWork, maar daarvoor moeten we wachten op het volgende boek. Schreuter heeft van de MIT-prof geleerd nog meer de verbinding te zoeken met andere (netwerk)organisaties, actief op het snijvlak van bouw en vastgoed en technologie. Dit zal niet alleen tot nieuwe samenwerkingen en activiteiten leiden, maar ook een andere dynamiek in de organisatie brengen. ‘Met de focus op vernieuwing en professionalisering van de organisatie kunnen we voor onze belangrijkste stakeholders steeds waardevoller worden.’
Grote woorden, maar hoe krijgt dat praktisch vorm, nieuwe standhouders? ‘Ik houd er niet van om allemaal nieuwe standhouders te noemen, omdat je er dan gemakkelijk een paar over het hoofd ziet. Maar als ik één moet noemen, is het BMW, of misschien toch Shell. Bij BMW gaat het niet om locaties voor showrooms, maar om de connectie met grote verhuurders, zoals Vesteda en Snippe, die aan hun huurder een deelauto aanbieden. Daarmee is BMW een partner in mobiliteit en ook een belangrijke standhouder die andere vastgoedpartijen laat zien dat ze relevant zijn. Bij de nieuwe standhouder Shell is er ook geen sprake van hun vastgoedpoot van het pensioenfonds, zoals veel mensen op het eerste gezicht zouden denken. Shell is relevant voor vastgoedpartijen als partner bij energietransitie, net zoals Essent, Eteck en Nuon, die ook op de Provada aanwezig zijn.’
In zijn gesprek met Shell kwam ook aan de orde hoe zij participeren in de energietransitie door hun benzinestations buiten de stad te plaatsen. ‘Dat is relevant voor alle partijen op de Provada die bezig zijn met de stad van de toekomst.’
Belangrijk bij deze nieuwe partijen is dat ze relevant zijn voor andere partijen in het vastgoed. ‘Wij hebben veel partijen van bouwmaterialen geweigerd, omdat ze niet passen bij de doelgroep van de beurs. Met Provada Future en de uitgave Firestarters in samenwerking met PropertyNL hebben we een broedplaats gecreëerd van vernieuwende bedrijven met als doel: meer relevantie voor alle partijen in het vastgoed.’

Fundamentele keuzes
In de zoektocht van Schreuter om de Provada steeds verder verbeteren kwam hij erop om de 15e editie in het teken te stellen van ‘Are we fit for the Future?’. Schreuter: ‘Momenteel zitten we middenin een hoogconjunctuur en is er alom positiviteit in de markt. We weten dat er een aantal strategische vraagstukken zijn die de toekomst van onze sector drastisch zullen beïnvloeden. Anticiperen we in deze drukke tijd wel voldoende op trends, regelgeving en innovaties die op ons af komen? Dat zijn vragen die op de Provada beantwoord kunnen worden. Het realiseren van een toekomstbestendige stad en samenleving vraagt immers vandaag al om fundamentele keuzes.’
Schreuter heeft ook een persoonlijk element ingebracht in de 15e Provada. ‘Ik wil investeren in de nieuwe generatie. Wij hebben daarom onder een grote groep HBO-vastgoedstudenten een enquête uitgezet. Van hen hebben er 160 een gratis kaart gekregen voor de Provada. We hebben een team van mensen van de Neprom, AM, Arcadis, Bouwinvest, Rabo REF, Syntrus Achmea en Vorm gemobiliseerd om de studenten te leren wat vastgoed inhoudt. Wij moeten ervoor zorgen dat vastgoed boven aan de lijst staat.’

Nieuwe leiderschapstafels bij verkiezing Green Leader
De roep om groen leiderschap in de bouw- en vastgoedwereld neemt ieder jaar toe. Daarom organiseert de Dutch Green Building Council (DGBC) in samenwerking met de Provada en PropertyNL ook dit jaar weer de Green Leader Award met een slotbijeenkomst op donderdag op 15.00 uur in Forum 2.
Deze prijs werd in 2016 in het leven geroepen omdat een fundamentele verandering in leiderschap nodig is voor de transitie naar een duurzame en circulaire gebouwde omgeving. In aanmerking voor de felbegeerde prijs komen mensen die in deze transitie echt leiderschap tonen, buiten de gebaande paden treden en hiermee aantoonbaar succesvol zijn. De vierde editie van de Green Leader Award komt er echter iets anders uit te zien dan de vorige drie jaargangen.
Tijdens de komende Provada worden speciale leiderschapstafels georganiseerd in samenwerking met een aantal DGBC-themapartners. Deze leiderschapstafels hebben een tweeledige functie. Enerzijds moeten ze een breed draagvlak creëren voor de doelstellingen van de programma’s Paris Proof en Circulariteit en daarnaast moeten ze het in het vizier krijgen welke aspecten van leiderschap binnen de gehele bouw- en vastgoedketen van belang zijn. Die laatstgenoemde aspecten vormen tevens belangrijke input voor de beoordelingscriteria van de Green Leader Award 2019.
Voor het thema Paris Proof zullen Bouwinvest, ING REF, Innax, Signify (voorheen Philips Lighting) en Nuon Vattenfal elk een leiderschapstafel organiseren. Rondom het thema Circulariteit wordt het gesprek aangegaan onder leiding van partner AM. Aan deze tafels wordt op C-level besproken wat voor beleid, welke technieken en welke financiële middelen er nodig zijn om tot een Paris Proof of circulair gebouwde omgeving te komen en welke rol leiderschap hierin speelt. De uitkomsten van deze gesprekken worden op de slotdag van de Provada om 15.00 uur in Forum 2 besproken. De voorzitters van de tafels gaan dan het gesprek met elkaar aan onder leiding van Tom van ’t Hek.
Wie vervolgens de Green Leader wordt van dit jaar, wordt bekend gemaakt tijdens de Dutch Green Building Week in september 2019. Deze duurzame leider treedt daarmee in de voetsporen van Onno Dwars (VolkerWessels, 2016), Peter Göbel (ING REF, 2017) en Anneke de Vries (Albert Heijn, 2018).
 
Hans de Boer: ‘Nederland zit aan zijn maximum’
De 15e editie wordt geopend door Hans de Boer, voorzitter van ondernemingsorganisatie VNO-NCW. Hij speelt in op het thema ‘Are we fit for the future?’. Ook Desirée Uitzetter van BPD en tevens voorzitter van de Neprom, speelt een rode draad in het programma.
De Boer is sinds 2014 voorzitter VNO-NCW, en verraste keer op keer, of het nu zijn hoofdbaan betrof of zijn nevenfuncties van vicevoorzitter van de SER of co-voorzitter van de Stichting van de Arbeid. De Boer is altijd een echte ondernemer gebleven, met een bijzondere interesse in het vastgoed. De Boer: ‘Ons land zit aan het maximum van onze capaciteit: woningmarkt, wegen, Schiphol, energienetwerk... De tijd is aangebroken om op een duurzame manier te investeren in de harde assets van ons land.’

Heleen Aarts versterkt Provada-raad
Provada’s raad van aanbeveling is uitgebreid met Heleen Aarts, ceo bij Amvest. Peter Schreuter: ‘Door haar brede ervaring in het opzetten van samenwerkingsverbanden tussen privaat en publiek hebben we in deze snel veranderende tijden en grote uitdagingen met Heleen een goede ‘vinger aan de pols’.’
De raad van aanbeveling adviseert de Provada vanuit verschillende expertisegebieden en heeft als doel de beurs inhoudelijk verder te verdiepen. De andere leden van de raad van aanbeveling zijn Lesley Bamberger (directeur Kroonenberg Groep), Edwin van den Berg, Roel van de Bilt (directeur Rabo REF), Wienke Bodewes (voormalig ceo Amvest), Hans Hillen (voormalig minister defensie), Ronald Huikeshoven (directievoorzitter AM), Jaap Gillis (voormalig ceo Bouwfonds IM), Nicole Maarsen (directeur Vastgoedbeleggingen Syntrus Achmea REF), Bas Rutten (head of large accounts ABN Amro), Eva Klein Schiphorst (business unit directeur Royal HaskoningDHV), Maxime Verhagen (voorzitter Bouwend Nederland) en Daan van der Vorm (directeur/eigenaar Vorm Ontwikkeling).

Provada gaat partnerschap aan met Fibree
Fibree, de Foundation for International Blockchain en Real Estate Expertise, is een nieuw partnerschap aangegaan met de Provada. Het is een voorbeeld van de nieuwe strategie van directeur Peter Schreuter om de beurs blijvend interessant te houden. ‘Fibree, Odyssey Hackathon, Holland ConTech & PropTech en Global PropTech versterken elkaar. Ze doen experimenten met blockchain-toepassingen, verzamelen de ervaringen en kennis die daaruit voortkomen en delen deze expertise vervolgens zowel met de vastgoedsector als met IT- en blockchain-experts’, aldus Schreuter.
Fibree brengt wereldwijd vastgoedprofessionals samen met blockchain-experts. Door mensen met elkaar de mogelijkheden en uitdagingen van blockchain te laten ontdekken, wil Fibree bijdragen aan de adoptie van deze nieuwe, veelbelovende, maar nog onbekende technologie in de vastgoedwereld. Op dinsdag 4 juni zijn er blockchain-experimenten voor de corporatiesector en op woensdag de bijeenkomst The state of the blockchain (research). Op donderdag 6 juni presenteren de (vastgoed-gerelateerde) prijswinnaars van de Odyssey Hackathon 2019 hun blockchain-oplossing.

Newomij legt Fresh in de watten
Fresh is op de Provada nadrukkelijk aanwezig. Op de borrel van Fresh Professionals op Strand Zuid worden zo’n 900 mensen verwacht. Op donderdag is er een speciaal programma voor vastgoedstudenten verenigd in Fresh Students. Beide evenementen worden mede mogelijk gemaakt door Newomij.
De organisatie zelf heeft nu bijna 1800 leden, en het ledenaantal groeit nog steeds. De stichting bestaat uit drie disciplines: Students, Career en Professionals. Marco Peetsma (Savills) is voorzitter van het bestuur van Fresh Professionals. Chaya Rampersad (Klépierre) verzorgt de communicatie.
Fresh verzorgt informatieve en sportieve evenementen. Dit jaar stond er een studiereis op het programma naar Singapore en er volgt nog een studiereis naar Warschau. ‘Het is een unieke kans om vanuit een ander perspectief naar vastgoed te kijken en bij bedrijven in het buitenland langs te gaan’, aldus Peetsma.

KPMG maakt van Provada een ‘University’
KPMG, de enige van de Big Four met een stand op de Provada, verzorgt dit jaar een ‘university course’ over actuele onderwerpen als de Brexit, cyber security en innovatie Hoogtepunt is het vastgoedcultuurdebat op dinsdag. Mede-organisator Sander Grünewald, director real estate advisory: ‘Wij zijn een van de weinige partijen die geen borrels organiseren. Wij focussen op inhoud.’
Na een lunchsessie over fiscale ontwikkelingen die de vastgoedsector raken is het dinsdag 4 juni om 13.00 uur tijd voor het Vastgoed Cultuurdebat in het Business Forum.
De vragen die centraal staan tijdens het debat zijn: Hoe is het gesteld met de cultuur binnen de vastgoedsector? Hebben de marktontwikkelingen impact op het gedrag en de cultuur? Wat leert de sector van het morele kompas van de jongere medewerker en hoe beïnvloedt dit de prestatiecultuur? Welke integriteitrisico’s brengt het gebruik van algoritmes in de bouw- en vastgoedsector met zich mee?
Onder leiding van Muel Kaptein, professor Integriteit & bedrijfsethiek aan de RSM Erasmus University en tevens partner bij KPMG Integrity & Compliance, is er een debat over imago en integriteit binnen de sector met Dick van Hal (voorzitter IVBN en ceo Bouwinvest), Maxime Verhagen (voorzitter Bouwend Nederland), Jan Kamminga (voorzitter Vastgoedbelang), Roel van de Bilt (directeur Rabo REF) en Nicolette Zandvliet (senior jurist van de Neprom). Sander Grünewald en Frank Mulders: ‘We vinden het belangrijk om bij te dragen aan het kenniskarakter van de Provada. Intern besteden we daar veel tijd aan.’
Woensdag 5 juni om 12.30 uur is er een lunchsessie over de implicaties van de Brexit voor de Britse en Nederlandse vastgoedsector met Andy Pyle, verantwoordelijk voor de vastgoedpraktijk van KPMG UK. Om 13.30 uur is er een sessie over cyber security in de vastgoedsector. Hoe zorg je ervoor dat de data-infrastructuur goed beveiligd is? De dreigingen nemen toe en motieven van kwaadwillende veranderen. Tijdens dit minicollege praat Mark Poen iedereen bij over de mogelijkheden en het handelingsperspectief voor de vastgoedsector ten aanzien van deze cyberdreigingen. Poen is senior manager KPMG Advisory, Cyber Security.
Om 14.30 uur is er ‘innovatie en de Johan Cruijff Arena’, een co-presentatie over hoe de Johan Cruijff Arena samen met innovatieve partijen de bezoekerservaring wil verbeteren.