VBO Makelaar, de snelgroeiende brancheorganisatie van makelaars en taxateurs, gaat samenwerken met Ventu
Door Paul Wessels
Gepubliceerd in PropertyNL Magazine nr. 2, 28 februari 2017
Alle ruim 1100 leden van VBO, waaronder honderden makelaars die veel verhuuropdrachten doen in commercieel vastgoed, krijgen een koppeling met Ventu, zegt VBO-directeur Hans van der Ploeg. Ventu en VBO gaan nauw samenwerken bij het transparant maken van de verhuurmarkt voor kantoren, winkels, bedrijfspanden en overig commercieel vastgoed. VBO Makelaar is qua grootte de tweede brancheorganisatie van makelaars en taxateurs in Nederland. De organisatie heeft naast een vakgroep Wonen ook een aparte sectie Bedrijfsmatig Vastgoed en een sectie Agrarisch Vastgoed.
Van der Ploeg zegt dat de toekomst voor het makelaarsvak ligt in het delen van data: ‘Je kunt als branchevereniging een ogenschijnlijk heel veilige omgeving ontwikkelen door data vooral voor jezelf te houden. Maar doe je daar je daar je achterban een plezier mee? Het is belangrijk als er één onafhankelijke partij is die de data verzamelt en analyseert. Daarom gaan we samenwerken met Ventu.’
Informatie delen
Van der Ploeg vindt dat een makelaar bereid moet zijn aanbod en ook transactie-informatie te delen. ‘We hebben allemaal iets toe te voegen aan die data. Onze leden doen veel in het midden- en kleinbedrijf. Zulke informatie willen bijvoorbeeld de internationale partijen die veel in grootzakelijk vastgoed doen ook wel ontvangen. Dat kan, maar dan wel onder de voorwaarde dat iedereen deelt.’
Van der Ploeg zegt dat het hoog tijd is dat alle makelaars gaan samenwerken bij het transparant maken van aanbod en de huurtransacties. Als het met zelfregulering niet lukt, dreigt namelijk ingrijpen door toezichthouders en wetgeving. ‘Daar ben ik geen voorstander van. Dat is een brevet van onvermogen. Nederland dreigt door te schieten in regelzucht en toezicht. Het is beter om als branche vrijwillig mee te werken aan een systeem als Ventu, dat de markt voor commercieel vastgoed transparant maakt.’
Hij wijst erop dat de rol van de makelaar fundamenteel verandert door de steeds grotere beschikbaarheid van data en de mogelijkheden daar informatie uit te halen. ‘We hebben dat in de woningmarkt gezien met de snelle opkomst van modelmatige taxaties. De werkzaamheden van woningtaxateurs zijn flink aan het veranderen. Hetzelfde proces zien we bij bedrijfsmatig vastgoed. Het wegvallen van traditionele werkzaamheden betekent zeker niet dat het werk van de adviseur overbodig is geworden, maar het verandert wel sterk: het gaat nu om het toevoegen van de kennis bij de data én om kennis van een effectieve marketing van het vastgoed.’
Hans van der Ploeg zegt dat een van de belangrijkste rollen van VBO Makelaar als branchevereniging is zijn leden te helpen zich voor te bereiden op deze snelle veranderingen. Zo was het adviseren op basis van big data voorheen nauwelijks onderdeel van de opleiding van makelaars. VBO Makelaar investeert daarom in de opleiding van zijn leden, zodat deze voorbereid zijn op de toekomst: ‘Hoe verkoop ik woningen en hoe verkoop ik commercieel vastgoed met ondersteuning van nieuwe technologie en marktontwikkelingen, hoe ga ik om met die big data en lever ik maximale toegevoegde waarde naar mijn opdrachtgever?’
In de maart editie van PropertyNL Magazine het complete interview met Hans van der Ploeg over de strategie van het snelgroeiende VBO Makelaar
