Voor bankier Jan Willem van Roggen was de vastgoedbeurs Mipim in Cannes niet meer hetzelfde: hij betreurde niet alleen de regen, maar vooral de overstap van zijn talentvolle rechterhand Paulien Hop naar ING.
Van Roggen kon het haar echter niet kwalijk nemen: ‘Zij is een talent, ik gun het haar van harte.’ Maar jammer voor ‘zijn’ bank NIBC was de overstap wel. Zeker omdat NIBC in nog onzekere tijden verkeert, omdat grootaandeelhouder Blackstone te kennen heeft gegeven een keer afscheid te gaan nemen van de bank, maar daarover zullen Van Roggen en Hop later uitsluitsel geven.
Paulien Hop treffen we op een terras in Cannes. Het is haar eerste bezoek aan de Mipim. De beurs liet zij in haar NIBC-tijd over aan Van Roggen. Het is nu tijd om meer op de voorgrond te treden.
Hop opereert samen met Edo Hanrath (medelid van het REF managementteam en onder andere verantwoordelijk voor duurzaamheid en leningdistributie), die vorig jaar nog optrad in een duurzaamheidsforum van PropertyNL. Hop en Hanrath hebben niet eens een toegangskaart gekocht. Met de ene na de andere afspraak op de boulevard vinden zij dat niet nodig. En de tijden dat er vanuit geheel ING meer dan honderd mensen afreisden naar Cannes liggen ver achter ons.
Hop zegt vooral kennis te willen maken met de spelers in de markt. Meningen over de toekomst van ING Real Estate Finance Business Banking NL (kortweg: ING Real Estate Finance) komen in een volgende editie aan bod, zo spreken we af.
Hop treedt in de voetsporen van Peter Göbel, die ING Real Estate Finance tot 2021 weer nummer één maakte op het gebied van vastgoedfinanciering én voorloper was op het gebied van duurzaamheid. Ook opvallend: net als Hop verdiende Göbel zijn sporen bij NIBC voordat hij de overstap maakte naar de oranje leeuw. Na Göbel kwam bij ING Real Estate Finance Hein Wegdam aan het roer. Wegdam zette de groeistrategie van ING Real Estate voort en gaf een grote boost aan de verdere verduurzaming van de portefeuille op weg naar Paris Proof. Wegdam is vorig jaar vertrokken naar Australië, een land waar ING grote ambities heeft, om daar Head of Business Banking van ING te worden.
Hop is nu verantwoordelijk voor alle commerciële vastgoedfinancieringen voor private vastgoedbeleggers in Nederland. Voor haar is het zaak om de markt te laten zien dat het ING-loket open is. Ze maakt zich niet bezorgd over Mario Draghi, die op de Mipim waarschuwde voor een verschillend speelveld met enerzijds Europese banken, zoals ING, onder het scherpe toezicht van Bazel, en anderzijds de oprukkende Angelsaksische ‘debt finance’-partijen. Zij ziet juist complementariteit, maar we hebben afgesproken dat we – hoe verleidelijk ook bij de introductie – haar geen statements zouden ontlokken.
Daarom meer over Hop, die na haar gymnasium koos voor een stevige financiële universitaire opleiding bij de Erasmus Universiteit in Rotterdam. Daarna begon ze als analist Oil & Gas bij NIBC, en stapte vervolgens over naar ABN Amro. Daar bekleedde ze onder meer posities bij Financial Restructuring – een lastige positie bij een bank, maar ook een positie die vaak de voorbode is voor een snelle bankcarrière. In 2019 keerde ze terug naar NIBC, waar ze de laatste jaren actief was in het commercieel vastgoed en infrastructuur.
In een latere fase komen we nog terug op de organisatiestructuur bij ING Real Estate Finance, dat naast de vier regiokantoren in Nederland (onderdeel van Business Banking) ook een internationale tak heeft met diverse kantoren over de gehele wereld.
Na het gesprek zien we Hop op de boulevard in gesprek met de grootste particuliere investeerders in Nederland. De business is begonnen. Dat ook zij geen toegangsbewijs hebben, schept een band met deze investeerders. Ook zij komen liever op de besloten bijeenkomsten dan in het Palais des Festivals.
Gepubliceerd in PropertyNL Magazine nr. 3, 28 maart 2025
