Nick van den Engel (33) was director Leasing Industrial & Logistics bij CBRE en is nu director Leasing bij TLF Real Estate.
Waarom ben je overgestapt van CBRE naar TLF Real Estate?
‘Na jarenlange ervaring bij grote corporates begon het ondernemerschap te kriebelen. Bij TLF Real Estate zijn de lijnen korter en kan ik meer directe impact maken. TLF was voorheen puur gericht op aan- en verkoop van logistiek vastgoed, terwijl mijn focus ligt op leasing. Nu ga ik die activiteit bij TLF opbouwen. Voor mezelf beginnen heeft ook wel eens door mijn hoofd gespookt, maar in mijn eentje vanuit huis werken is niet echt iets voor mij, daarvoor ben ik te veel een sociaal dier. Bij TLF vind ik ondernemerschap light, bij een gevestigde partij. In een klein team heb je zelf de totale controle en verantwoordelijkheid. Dat spreekt me aan.’
Wat ga je concreet doen?
‘De strategie voor leasing opzetten en uitrollen, en bouwen aan een verhuurportefeuille. TLF heeft een supergroot netwerk, de eerste opdrachten staan al uit. Ik ga nu nieuwe opdrachten binnenhalen, ook vanuit mijn persoonlijke netwerk. Bij CBRE bouwde ik ook aan de portefeuille, toen alleen in Zuid-Nederland. Daar was een vrij zekere stroom aan opdrachten, ook vanuit het buitenland. Hier zullen we er op een andere manier aan moeten trekken.’
Waarom kiest TLF nu eigenlijk voor verhuur?
‘TLF is altijd sterk geweest in de beleggingsmarkt, maar klanten vroegen steeds vaker ook advies over verhuur. Met leasing erbij stappen we eerder in het proces in. Zo kunnen we ook meer waarde toevoegen bij de verkoop. Stel bijvoorbeeld dat er plannen zijn om een logistieke ontwikkeling met een klein stuk leegstand te verkopen. Slagen wij erin dat deel eerst te verhuren, dan gaat de waarde van het vastgoed omhoog. Door de volledige focus op logistiek vastgoed, hoopt TLF het te winnen van grotere, loggere partijen.’
Het is wel een lastige markt, toch?
‘Klopt, we zijn nog steeds niet uit de dip. Al merk je wel dat er wat meer dynamiek ontstaat. Wij zijn een soort eeuwige puppy’s, die met vallen en opstaan telkens weer de boer opgaan als we ook maar érgens een kansje zien. Met leasing sorteert TLF voor op betere tijden, in het vertrouwen dat deze activiteit succesvol gaat worden.’
Hoe kwam je na je rechtenstudie in Utrecht eigenlijk in het vastgoed terecht?
‘In mijn studietijd deed ik een bestuursjaar bij de juridische studentenvereniging. We hadden een flinke pot spaargeld, en daarmee hebben we toen een monumentaal kantoorpand aan het Domplein gekocht. Voor een deel verhuurden we het aan andere partijen. Zo kwam ik voor het eerst in aanraking met vastgoed. Na wat andere werkervaringen ben ik in 2019 bij Colliers terechtgekomen. Eerst bij kantoren, maar ik vond de dynamiek bij logistiek vastgoed leuker. No-nonsense, competitief en efficiënt.’
Werk je vooral op kantoor in Eindhoven of ook graag thuis?
‘Ik zit op kantoor of ben onderweg naar opdrachtgevers. Ik houd van de dynamiek van een team. Als je met elkaar op kantoor zit, kun je zoveel sneller schakelen. Het schept ook een band, je bent opener naar elkaar. Ik woon vlakbij Vught en heb een fijne werkplek thuis. Mijn twee zoontjes zijn overdag naar school, dus thuiswerken zou best kunnen, maar ik kruip al snel tegen de muren op.’
Wat drijft jou de komende jaren?
‘Ik wil bouwen aan langetermijnrelaties, daar haal ik voldoening uit. Soms staat een snelle deal bovenaan het wensenlijstje, ook prima natuurlijk. Maar ik wil vooral het vertrouwde adres zijn voor eigenaren, hen adviseren, data en marktkennis delen. Wat kun je nu het beste ontwikkelen, waar ligt de vraag in de markt? Zo willen we als gespecialiseerde, lokaal gevestigde partij meerwaarde bieden ten opzichte van de corporates.’
