Barzien Khoshbakht (35) was hoofd Retail Capital Markets Nederland bij Cushman & Wakefield, en heeft nu vastgoedadvieskantoor Brikks opgericht.
Gepubliceerd in PropertyNL Magazine nr. 6, 7 juni 2024
Wat heb je bij Cushman & Wakefield gedaan?
‘Ik ben daar begonnen als werkstudent op de taxatieafdeling, tijdens mijn studie Real Estate Development & Management aan de TU Eindhoven. Vroeger wilde ik altijd architect worden, maar dat werk bleek minder creatief dan ik had gedacht. Tot drie uur ’s nachts lijnen trekken achter de laptop, dat zag ik toch niet zo zitten. Na een reis door Zuid-Amerika ben ik bij Cushman & Wakefield verder gegaan bij taxatie. Later maakte ik de switch naar Capital Markets. Vanaf het begin heb ik aangegeven dat ik ooit wilde gaan ondernemen. Maar ik had een leuke tijd, en voor je het weet ben je tien jaar verder.’
Waarom heb je gekozen voor een eigen advieskantoor, samen met Hans Hinfelaar?
‘Hans en ik hebben bijna al die jaren bij Cushman & Wakefield samengewerkt, we vullen elkaar goed aan. En als je elkaar zoveel uren per week meemaakt, weet je wat je aan elkaar hebt. Eerder dacht ik aan beleggen en projectontwikkeling. Zo heb ik een keer een woning opgeknapt en verkocht; misschien ga ik dat nog wel eens doen. Maar ik kies nu toch voor advieswerkzaamheden. Een waanzinnig leuk vak. Je werkt intensief samen met verschillende partijen, bij wie je in de keuken kunt kijken.’
Jullie leggen het accent op retail. Geen makkelijke markt, toch?
‘Retail is de afgelopen jaren hard gestraft. Fysieke winkels hebben ongeveer een kwart van de omzet aan e-commerce verloren. De huren in de hoofdwinkelstraten zijn met 30 tot wel 50% gedaald en het vastgoed is beduidend minder waard geworden. Maar de laatste tijd stijgen de omzetten weer en stabiliseert de waarde. Bovendien zien wij kansen in de optimalisatie en transformatie van leegstaande winkelmeters, verdiepingen boven winkels en optoppingen. Grotere wijk- en stadsdeelwinkelcentra zijn perfecte locaties voor seniorenwoningen. Je merkt dat gemeenten door de woningnood er nu ook welwillender tegenover staan. Wij gaan op zoek naar dit soort kansen en brengen partijen bij elkaar.’
Mis je het netwerk en gemak van een corporate niet?
‘Natuurlijk is een bekend logo van belang. Maar na tien jaar intensief samenwerken met veel verschillende partijen is mij wel gebleken dat persoonlijke contacten een stuk belangrijker zijn. En ja, we moeten nu natuurlijk wel meer zelf doen. We hebben het deze eerste tijd best druk met de opstartwerkzaamheden. Bij Cushman & Wakefield maakte ik op hoogtijdagen veel uren, maar nu is het nog een tandje erbij, moet ik zeggen. Maar ik heb geen gezin, ik heb die vrijheid nu.’
Waarin wordt Brikks anders dan de grote advieskantoren?
‘Als klein kantoor kun je efficiënter werken, sneller beslissen en hoef je minder te vergaderen. We zitten boven op de markt en kunnen focussen op deals. Dat geeft een nieuw soort energie.’
Elke dag naar kantoor vanaf nu?
‘Ja, sinds 1 mei ga ik dagelijks op de fiets naar ons kantoor in het flexkantoorpand van Newday Offices aan de Apollolaan in Amsterdam. Ik ben een kantoorwerker: ik houd ervan om mensen tegen te komen en vind een scheiding tussen werk en privé wel gezond. En het leuke is: we zitten hier op loopafstand van tientallen klanten.’
Wat zijn je ambities voor de komende jaren?
‘De eerste focus is om met Brikks iets moois neer te zetten, te werken aan goed advies en langetermijnrelaties. We gaan voor een gezonde groei. Als we het goed doen en we redden het met zijn tweeën niet meer, dan kunnen we nieuwe mensen gaan aannemen. Wat breder gezien vind ik het ook mooi om iets te kunnen bijdragen aan het oplossen van de woningnood met de ontwikkeling van woningen in winkelgebieden.’
