Halfjaar-ranking adviseurs: BNP zet in op doorontwikkeling asset management

Ieder jaar opnieuw moet Rick Niemeijer het uitleggen bij zijn buitenlandse collega’s van BNP Paribas Real Estate. Nee, de Nederlandse tak van BNP Paribas is geen verhuurmakelaar pur sang, zoals de andere BNP-kantoren in Europa, maar concentreert zich op het asset management en doet transacties vanuit die positie. Niemeijer: ‘Wat helpt is dat ons Nederlandse kantoor op financieel gebied al jaren voorloopt op onze overige Europese BNP-vestigingen. Dus blijven we op deze manier doorgaan.’ Sterker, Niemeijer maakt er met leasing asset management een verdiepingsslag in.

Rick Niemeijer is director asset management & investments bij BNP. De verhuurdeals waarmee BNP Paribas al jaren in de Top Makelaars komt, zijn dan ook deals die voortkomen uit de asset management-activiteiten. Niemeijer: ‘Transacties doen we altijd samen met collega-makelaars, tenzij het verlengingen betreft vanuit de portefeuille asset management. Die doen we op eigen conto.’

Aanloopperiode
Dit eerste halfjaar is BNP iets gedaald in alle ranglijsten. Niemeijer is niet verbaasd: ‘Het afgelopen jaar hebben we samen met ons Capital Markets-team veel geoptimaliseerde panden en portefeuilles verkocht. Dit jaar hebben we naast uitbreiding van de reguliere assetmanagementopdrachten vol ingezet op een nieuwe activiteit, leasing asset management. Daar verwachten we veel van, maar het vergt wel een aanloopperiode. Voor de komende periode zullen we veel van ons laten horen, want inmiddels hebben we een aantal fraaie nieuwe opdrachten binnen.’

Leasing asset management onderscheidt zich van het reguliere asset management doordat BNP zich positioneert als schakel tussen eigenaar en verhuurmakelaar. Niemeijer: ‘Bij het inschakelen van een verhuurmakelaar blijft altijd een grijs gebied over tussen makelaar en eigenaar. Wie neemt de marketing van het gebouw op zich, wie doet de research naar de beste invulling? Welk type huurder of welke van de business centers past er bijvoorbeeld het beste bij? Wij zullen op basis van de strategie van de eigenaar en vanuit onze eigen expertise en databases die vragen beantwoorden en daarbij altijd samenwerken met een verhuurmakelaar.’

Volgens Niemeijer heeft een eigenaar niet altijd tijd voor zulke vragen, omdat die met portefeuillemanagement bezig is, zoals disposities en acquisities. Dat geldt vooral voor klanten met grotere portefeuilles zoals ontwikkelaars of private equity – een type klant die BNP veelal bedient. Voor de verhuurmakelaar is dit soort commitment lastig te leveren, omdat het kan concurreren met de wensen van zijn andere klanten: ‘Een verhuurmakelaar kan vier gebouwen in één straat met verschillende opdrachtgevers in zijn portefeuille hebben. Maar wij kunnen de eigenaar bijvoorbeeld adviseren even niet te verhuren, als dat op termijn gunstiger is, omdat bijvoorbeeld de huurprijzen rap aan het stijgen zijn.’ Voor BNP geldt overigens dat ze met leasing asset management nooit de gehele markt zullen kunnen bestrijken; tegenstrijdige mandaten moeten immers altijd voorkomen worden.

Op maat
De nieuwe service wordt per object op maat gemaakt. Voorbeelden waarbij leasing asset management inmiddels betrokken is, zijn de ontwikkeling Wonderwoods van G&S in Utrecht-Centrum, de herpositionering van winkelcentrum Entredeux in Maastricht van Invesco, de herpositionering van een gebouw van WP Carey aan de Westerlaan in Rotterdam, het kantoor- en woningproject Xspot van De Maese en Heijmans in Amstelveen en een groot logistiek project in het oosten van het land. Niemeijer: ‘Bij de meeste van deze opdrachten denken we al vanaf de start van de ontwikkeling mee. Vervolgens kunnen we gedurende de hele real estate lifecycle aanblijven als adviseur. Geweldig om te doen!’ Honorering kan zowel op basis van een vast percentage bij verhuur zijn, een winstdeling bij verkoop of een reguliere vaste fee.

De verdiepingslag van BNP naar leasing asset management past bij de historie van het kantoor in Nederland. Toen BNP in 2012 Holland Realty Partners overnam, was het al een kantoor dat zich in onafhankelijk asset management gespecialiseerd had. In 2006 was het begonnen met de Tasman-portefeuille van Breevast en AIG als vliegwiel. Met die portefeuille als basis is het kantoor uitgebouwd naar inmiddels zo’n 70 medewerkers, met zo’n € 2 mrd onder management voor zo’n 25 klanten.

Niemeijer: ‘We hebben veel gedaan voor banken en private equity met non-performing loans. Vanuit die hoedanigheid kennen we de lastige markten, de ontwikkelingen en weten we hoe we creatief naar oplossingen moeten zoeken.’ Overigens heeft BNP twee maanden geleden het allerlaatste pand uit de Tasman-portefeuille verkocht.