Eerder deze week kochten AT Capital en 3W Real Estate winkelcentrum Heuvel in Eindhoven. Bijzonder is dat deze transactie vanuit de betrokken partijen en adviseurs werd geleid door zeven vrouwen.
Deze week vinden de M&A (Mergers and Aquisitions) Awards plaats. Op donderdag 15 december zijn alle Nederlandse topadvocaten weer te vinden op dit event in de Beurs van Berlage. Afgelopen periode was daar nog het nodige over te doen. De genomineerden waren bijna uitsluitend mannen. Petra Zijp van NautaDutilh riep de organisatie op om daar iets aan te veranderen, omdat vrouwen tegenwoordig sterk vertegenwoordigd zijn in het leiderschap van grote deals.
Een recente mega-transactie die toevallig net deze week is gesloten en die vanuit de verschillende betrokken partijen en adviseurs werd geleid door zeven vrouwen is daar een wel heel mooi voorbeeld van.
AT Capital en 3W Real Estate kochten deze week winkelcentrum Heuvel in Eindhoven. AT Capital wordt in Europa geleid door Josephine Feilzer. AT Capital en 3W Real Estate werden juridisch bijgestaan door teams van Greenberg Traurig, geleid door Simone Wijngaard, en Brummelhuis Notarissen, geleid door Laurentien Kok. Verkoper CBRE IM werd geadviseerd door Anna Wijnans van Houthoff. Het team van W&I-broker Howden werd geleid door Fatima Mohemmed. De financiering werd verstrekt door HSBC onder leiding van Seda Koyunoglu. AT Capital en 3W Real Estate werden voor fiscaliteit geadviseerd door Francien Jongen van EY en haar team.
PropertyNL sprak met hen aan de vooravond van de M&A Awards.
Is bewust gekozen voor een team van alleen vrouwen?
Feilzer: ‘Nee, we willen gewoon het beste dealteam op onze transacties. Het is toeval dat dit een volledig vrouwelijk team was, geen bewuste keuze. Bovendien maakt iedere partij daarin zijn eigen keuze. Wel kende iedereen elkaar al uit eerdere deals. Laurentien ken ik al uit Singapore en zij heeft de afgelopen jaren veel van onze aankopen begeleid, waardoor je soms aan één woord genoeg hebt. Samenvattend was het een goed team van dames die efficiënt en pragmatisch te werk zijn gegaan en elkaar wisten te vinden op momenten dat het even wat extra input en samenwerking nodig had.’
Maakt het uit of je met een vrouwelijk team werkt of met een mannelijk of gemengd team?
Wijngaard: ‘Nee, dat maakt niet wezenlijk uit. Ik vind het vooral belangrijk dat je werkt met ervaren mensen, bij voorkeur mensen met wie je vaker transacties hebt gedaan. Vaak komen in transactieprocessen dezelfde soorten problemen op. Dan is het heel prettig als je die problemen al een paar keer eerder met dezelfde mensen aan de andere kant hebt opgelost. Anna Wijnans kom ik bijvoorbeeld vaak tegen in deals. Als je vaker hebt samengewerkt, kom je veel sneller tot resultaat. Dat werkte ook in deze deal heel goed.’
Hoe belangrijk is het persoonlijke contact in dit soort processen?
Kok: ‘Dat maakt een enorm groot verschil. Je kent elkaar, dus je kent elkaars modus operandi. En je kunt beter tegen druk – die in dit soort processen altijd ontstaat – als de relatie een sterke basis heeft. Dan kan iedereen zichzelf zijn en ligt de focus óók onder druk altijd op samen oplossingen zoeken in plaats van het bewaken van je eigen rol.’
Wat maakte deze transactie bijzonder?
Wijnans: ‘De markt is op dit moment erg dynamisch. En dit is toch wel een deal die er qua omvang en complexiteit bovenuit steekt. Die combinatie maakt dat iedereen inventief moest zijn en ook echt in teamverband moest werken. Niet alleen binnen de afzonderlijke teams, maar ook als het ware over de partijen heen. Om oplossingen te zoeken die voor het collectief en de deal passend waren. Daar zijn we goed in geslaagd. Ik weet niet of dat door de samenstelling komt, maar het was zeker een voordeel dat iedereen goed samenwerkte en elkaar goed kende. Met Simone Wijngaard deed ik onlangs ook verschillende andere deals. Iedere transactie is natuurlijk anders, maar je bouwt daardoor wel een basis voor een samenwerking in volgende transacties. Dat scheelt echt.’
HSBC verstrekte de financiering van de acquisitie; wat maakte dat HSBC daar het meest geschikt voor was?
Koyunoglu: ‘Vastgoedfinanciering is een van onze aandachtsgebieden, dus we snappen de complexiteit van deals en marktomstandigheden. De beleggingshorizon van AT Capital als internationale belegger en de lokale expertise van 3W Real Estate was een goede combinatie voor ons. Als ‘relationship lender’ staan we dicht bij onze klanten, de markt en onze interne stakeholders, en hierdoor kunnen we indien nodig snel handelen. Dat is belangrijk, zeker in de huidige marktomgeving en bij complexe transactiestructuren zoals deze deal.’
Howden was de broker voor de W&I-verzekering. Is er in de verzekeringsmarkt veel animo voor deze vorm van verzekeringen?
Mohemmed: ‘Zeker, we hebben die markt de afgelopen jaren zien opkomen en enorm zien groeien. De W&I-verzekering is tegenwoordig een min of meer standaard onderdeel van grote vastgoedtransacties. Verzekeraars vinden vastgoedtransacties interessant en stappen daar graag op in. Dealmakers zijn intussen ook erg bekend met het product en maken er graag gebruik van.’
Staat u nog op de M&A Awards dit jaar?
Jongen: ‘Ikzelf dit jaar niet, maar een aantal collega’s wel. Deze deal is ook pas net gesloten, dus die kon niet meer mee in de inzendingen. Maar ik verwacht natuurlijk dat we er volgend jaar met dit hele dealteam als genomineerden wel staan!’
