De bovenregionale concentratie in de makelaardij is Limburg steeds goeddeels voorbij gegaan. De provincie is het domein van typische Limburgse bedrijfsmakelaars annex projectontwikkelaars zoals 3W (vroeger Ruyters Commercieel Vastgoed) en Stienstra. Het in Brabant sterke RSP Makelaars maakt nu met de voormalige directeur van 3W bedrijfsmakelaardij, Peter van de Laar MRE MRICS een start om daar verandering in te brengen.
De bovenregionale concentratie in de makelaardij is Limburg steeds goeddeels voorbij gegaan. De provincie is het domein van typische Limburgse bedrijfsmakelaars annex projectontwikkelaars zoals 3W (vroeger Ruyters Commercieel Vastgoed) en Stienstra. Het in Brabant sterke RSP Makelaars maakt nu met de voormalige directeur van 3W bedrijfsmakelaardij, Peter van de Laar MRE MRICS een start om daar verandering in te brengen.
Het grote makelaarsonderzoek van PropertyNL in april bevatte voor velen voor wat betreft de positie van RSP een verrassing. RSP heeft in de aan- en verhuur van commercieel vastgoed een behoorlijke positie opgebouwd en staat op de vijfde positie onder de top10 van makelaars.
Algemeen directeur Jos Schüssel van RSP/Van Boxtel & Partners Makelaars uit Eindhoven heeft de opkomst voor een groot deel meegemaakt. Hij zag dat in 1988 drie ex-DTZ-makelaars vanuit Den Bosch een succesvolle makelaardij opzetten. Dankzij haar winkelspecialisatie wist RSP ook buiten Den Bosch voet aan de grond te krijgen. De groep breidde uit met vestigingen in Oss en Geldermalsen. In 2000 werd Van Boxtel & Partners Makelaars uit Eindhoven ingelijfd binnen de groep. Door de combinatie van RSP en Van Boxtel is een grote regionale speler ontstaan in Eindhoven. Schüssel: ‘Wij kijken natuurlijk verder naar Brabantse steden, zoals Breda en Tilburg. Ook interregionaal werk in de richting van het KAN-gebied trekt. Maar uiteindelijk is dus als eerste interregionale stap Maastricht aan de beurt.’ Landelijke aspiraties ontbeert RSP. ‘We willen ons profileren als de bedrijfsmakelaar van Zuid-Nederland.’
RSP hanteert een franchiseformule. De kantoren krijgen RSP voor hun naam, maar zijn afzonderlijke vennootschappen. Na RSP/Van Boxtel & Partners is het nieuwe kantoor in Maastricht onder de naam RSP/Van de Laar Makelaars BV de derde loot aan de stam. Jos Schüssel: ‘Het is een heldere structuur. Je moet als makelaar zelf in de huid van een ondernemer kunnen kruipen. Dat kan het beste als je zelf ook ondernemer bent. Onze structuur voorkomt een vergadercultuur en een hoop gezeur, bijvoorbeeld wanneer de ene vestiging wil investeren en de andere niet.’
Eigenlijk kleurt RSP een duidelijk zichtbare witte vlek op de kaart in. Schüssel: ‘De landelijke makelaars hebben het zuiden laten liggen. DTZ heeft bijvoorbeeld wel kantoren in Brabant, maar hebben in Limburg nooit het gewenste resultaat bereikt. Daar heeft ook nooit een Limburgse partner gezeten.’
Peter van de Laar heeft zes jaar bij Ruijters Commercieel Vastgoed BV gezeten, waarvan hij laatstelijk werkzaam was als directeur van 3W Bedrijfsmakelaardij. Trots prijkt op het visitekaartje van Van de Laar: ‘Member of the Royal Institution of Chartered Surveyors’. Hij heeft na de postdoctorale MRE-opleiding een toets afgelegd om te mogen toetreden tot het eerbiedwaardige Engelse instituut, dat het onderscheid tussen bedrijfs- en woningmakelaar nog eens extra accentueert. De RICS’en hebben onafhankelijkheid van het advies hoog in hun vaandel staan. Vandaar dat hij graag voor zichzelf wilde beginnen. Bovendien voelt Van de Laar zich thuis in een internationale omgeving. ‘Maastricht heeft vergeleken bij andere plaatsen in Nederland een internationaal vestigingsklimaat. Die zoekers komen echter vaak niet via internationale (makelaars)partijen, maar via de Limburgse ontwikkelingsmaatschappij Liof en de diverse Limburgse gemeenten. Een voorbeeld hiervan is het callcentrum van Mercedes Benz.’
‘Internationale partijen zoeken vooral een partij die de lokale markt goed kent. Ik kan gewoon zien aan taxaties van internationale makelaars dat ze de Limburgse markt niet kennen. Ook in de rapporten staat vaak onzin. Ik onderken het belang van goede research en de basis hiervoor is dat je je eigen markt goed kent.’ Dat kan alleen op basis van transacties en een goed lokaal en regionaal netwerk.
Van de Laar opereert vanuit Maastricht met als primair werkgebied Limburg. RSP/Van der Laar richt zich als bedrijfsmakelaar onder andere op projectontwikkelaars, beleggers en gemeenten. Met betrekking tot de beleggingsmakelaardij trekken Van de Laar en Schüssel gezamenlijk op en is Nederland in dat kader het werkgebied. In Eindhoven is de centrale research & consultancy-afdeling van de RSP-groep gevestigd. Deze wordt door derden ingeschakeld voor onder meer huisvestingsvraagstukken, haalbaarheidsanalyses en marktonderzoeken. Recent heeft zij herhuisvestingsonderzoeken verricht voor de Arbo Unie en de Stichting Jeugdzorg.
Het lijkt niet het moment om in deze moeilijke markt uit te breiden of voor jezelf te beginnen. Maar daar denken zowel Van de Laar als Schüssel anders over. ‘Het komt nu aan op creativiteit, flexibiliteit en slagvaardigheid. Bovendien zie je bij een groot aantal bedrijven nu al weer herstel. Op deelgebieden is er wel sprake van een slechte markt. Je moet wel goed ingevoerd zijn bij de regionale ondernemers. Vijftig procent van onze opdrachtgevers is voor het eerst in het vastgoed actief en weet nog niets. Je moet bijvoorbeeld vertellen dat een huurprijsverlaging geen transactie maakt. Het is voor bedrijven een kwestie van investeren of niet. Of de huurprijs dan iets lager is, dat is voor een gebruiker niet van belang. Je kunt ook niet zeggen dat de vastgoedmarkt over de hele linie is omgeslagen in een huurdersmarkt. In diverse segmenten kennen we in bepaalde steden zelfs nog een schaarste aan bepaalde soorten kantoorruimten. Je ziet dat op dit moment met name de non-profit instellingen de grote vragers zijn op de kantorenmarkt.’
‘In de retailmarkt worden nog steeds goede zaken gedaan, vooral in het A1-segment. Hier is toch nog steeds sprake van een bepaalde schaarste aan goede winkellokaties. Met betrekking tot beleggingstransacties is de beleggingsmarkt volop in beweging, gezien de recente grote transacties die in de markt hebben plaatsgevonden. De kwaliteit van de advisering wordt steeds belangrijker in deze tijd.’
