Bijna maandelijks komen mensen langs bij PropertyNL om ‘matching’- systemen te demonstreren. Deze veelal uit de ict afkomstige personen dromen zich rijk met een systeem dat vraag- en aanbod in het vastgoed bij elkaar brengt.' door Wabe van Enk PropertyNL Magazine Nr. 12/13 - 27 augustus 2010
Bijna maandelijks komen mensen
langs bij PropertyNL om ‘matching’-
systemen te demonstreren. Deze
veelal uit de ict afkomstige personen dromen
zich rijk met een systeem dat vraag- en
aanbod in het vastgoed bij elkaar brengt.'
door Wabe van Enk
PropertyNL Magazine Nr. 12/13 - 27 augustus 2010
Tot nu toe wachtte hen steevast een koude douche:
de koppeling van koper en verkoper is
te complex voor een doe-het-zelf-systeem.
Alleen succesvol zijn systemen die mensen
helpen zoals Funda voor woningen en RealNext
voor commercieel vastgoed. Daarom
is het bijzonder dat uitgerekend de grootste
makelaar in commercieel vastgoed met een
digitaal systeem komt.
Cuno van Steenhoven, bestuursvoorzitter
van DTZ Zadelhoff: ‘De vraag is uit de markt
tot ons gekomen. Onze klanten hebben behoefte
aan transparantie. Dit is een tijd dat
de zorgvuldigheid van het proces soms net
zo belangrijk is als de uiteindelijke prijs. We
hebben ontdekt dat bestaande kanalen daar
soms onvoldoende in voorzien.’
In feite is de veiling al eeuwen het kanaal
om vraag en aanbod bij elkaar te brengen.
Van Steenhoven: ‘In Nederland werkt de
vastgoedveiling niet. De veiling is het domein
van insiders omdat de informatie zeer
beperkt is. Daarbij is het traditionele veilingproces
dat de wet voorschrijft niet meer van deze tijd.’
‘Partijen werken ook niet graag met een
veilingsysteem, omdat het een risico voor
de verkoper met zich meebrengt’ vult DTZ
Zadelhoff-partner Jacques Boeve hem aan.
‘Wordt het vastgoed niet verkocht, dan is het
besmet, nog afgezien van de sfeer op veilingen.
Die is voor buitenstaanders intimiderend.
Daarom zijn wij aan de slag gegaan
met een systeem op internet. Belangrijk is
de juridische kant, dat het ook in geval van
executie kan worden toegepast. Er moet een
dataroom ingericht worden met alle informatie
over het gebouw: zowel financieel,
bouwkundig als juridisch.’
Besmet
Niet elke potentiële koper kan vrijblijvend
rondsnuffelen. Hij moet zich van te voren
legitimeren, zich aan een notaris persoonlijk
bekendmaken en een bankverklaring
overleggen. Van Steenhoven: ‘Ik heb meegemaakt
dat iemand hoog bood op een hotel
en na gunning niet kon afnemen. Voor
een verkoper is dat desastreus omdat zijn
gebouw dan ten onrechte als besmet te boek
kan staan. Dat moeten we voorkomen.’
Het voordeel van internet is dat iedere kandidaat-
koper over dezelfde informatie beschikt.
Vooral eindgebruikers die eens in de
zoveel jaar naar vastgoed op zoek zijn, kunnen
zo een podium vinden. Voor verkopers,
zoals banken, is het fijn van te voren te weten
dat zij geen partijen uitsluiten.
Boeve: ‘Bij ons onderzoek hebben we geconstateerd
dat het om een beperkt deel van
de markt zal gaan. Wij denken panden tot
maximaal € 10 mln op internet te kunnen
veilen. De reden is dat de diversiteit en het
volume van potentiële kopers groot moet
zijn. Denk in dit verband ook aan de markt
van eigenaar-gebruikers. Dat is bij complexen
van € 100 mln veelal niet het geval.’
Van Steenhoven en Boeve zeggen het niet
expliciet, maar een andere drijfveer tot het
systeem zijn de banken. Tot nu toe hebben
de afdelingen Bijzonder Beheer zich op de
achtergrond gehouden, maar dat zal veranderen.
DTZ heeft niet voor niets een aparte
dienst Bijzonder Beheer Services opgetuigd.
De stallingsconstructies, waarin banken vastgoed
tijdelijk plaatsen, zijn met de huidige
boekhoudregels niet populair. Banken zijn
dan blij met de transparantie zoals internetveilingen
die kunnen bieden. Bij alle transacties
wordt gunning voorbehouden. Uiteraard
wil DTZ voorkomen dat abc-constructies
kunnen worden opgezet, waarbij koper B
tegen een hogere prijs doorverkoopt aan C.
Van Steenhoven: ‘Als dat gebeurt heb je het
als makelaar toch niet goed gedaan.’
