De internationale vastgoedadviseurs groeien zeer snel in Nederland en Colliers International is daarbij geen uitzondering met een verdubbeling van het aantal mensen in één jaar. Norbert ter Mors en Jos Schüssel zijn naar eigen zeggen goed op weg in hun ambitie om van het bedrijf een top-vijfspeler te maken. Gepubliceerd in Propertynl Magazine 2007 nr. 17
De internationale vastgoedadviseurs groeien zeer snel in Nederland en Colliers
International is daarbij geen uitzondering met een verdubbeling van het aantal
mensen in één jaar. Norbert ter Mors en Jos Schüssel zijn naar eigen zeggen
goed op weg in hun ambitie om van het bedrijf een top-vijfspeler te maken.
Gepubliceerd in Propertynl Magazine 2007 nr. 17
door Paul Wessels
Colliers is het afgelopen jaar flink gegroeid
in Nederland: van 15 tot 30 man. De afdeling
taxaties groeide sterk – Edwin de Brauw
kreeg gezelschap van Paul Nelisse (kwam
van de ROZ) en recententelijk Cees Schekkerman
die overstapte van Troostwijk.
Dit jaar is tot nu toe voor € 2 mrd getaxeerd,
zegt Norbert ter Mors die samen
met Jos Schüssel de directie van Colliers
Nederland vormt. Zo taxeert Colliers voor
Kenmore Property Group een van de Angelsaksische
fondsen die de laatste tijd zeer
actief zijn in Europa en ook in de Benelux.
‘Juist bij taxaties zie je internationaal een
ontwikkeling zoals die zich al veel eerder bij
accountants heeft voltrokken: 90% van de
markt wordt bepaald door 4 of 5 internationale
spelers. Colliers zit daar bij.’
Colliers is groot in de VS en een belangrijk
deel van de activiteiten in de Nederlandse
markt wordt dan ook ontleend aan Amerikaanse
bedrijven: zo trad Colliers dit jaar
op voor het Amerikaanse Idexx (voedingsmiddelentechnologie)
en treed het op voor
Amerikaanse internationals als it-gigant
Oracle, voor speelgoedfabrikant Mattel en
chipproducent Applied Materials.
Colliers was al langer in Nederland aanwezig,
maar in 2006 werd een flinke sprong
gemaakt toen Jos Schüssel, oprichter van
de sterke lokale speler RSP/Schüssel, besloot
zijn krachten te bundelen met Colliers
NMS (Amsterdam) en door te gaan onder
de naam Colliers International. Het bedrijf
had meer ruimte nodig en besloot een
kantoorvilla in Amsterdam-Zuid te verruilen
voor de hoogste verdieping van de prestigieuze
A-toren van het World Trade Center
in Amsterdam. Daarin stond Colliers niet
alleen: ook de internationale collega’s van
Savills en Cushman & Wakefield verhuisden
de afgelopen twee jaar naar de Zuidas.
‘Mijn klanten, van wie velen uit het middenen
kleinbedrijf, reageerden positief’, aldus
Schüssel. ‘Ze begrijpen de aansluiting bij
een internationaal netwerk. En vergeet niet
dat veel MKB-bedrijven ook steeds internationaler
opereren.’
De groei van de internationale makelaarskantoren
heeft veel te maken met het snel
toenemende internationale karakter van de
markt voor commercieel onroerend goed:
Australiërs beleggen in Europa, Nederlanders
in Spanje, Amerikanen ontwikkelen in
Europa. Dergelijke internationaal opererende
partijen zijn in lokale markten op zoek
naar adviseurs die ze kennen.
Colliers wil in Nederland naar een top-vijfpositie
in het vastgoedadvies met een structuur
waarin ondernemende vastgoedprofessionals
in een partnerschap het bedrijf
kunnen opbouwen. Daarmee verschilt de
aanpak van Colliers duidelijk met die van
Internationaal opererende
partijen zijn in
lokale markten op zoek
naar adviseurs die ze
kennen.
beursgenoteerde, centraal aangestuurde
bedrijven als Jones Lang LaSalle en CB
Richard Ellis, waarbij de vastgoedadviseurs
in dienst treden van de onderneming. De
afgelopen maanden zijn Ter Mors en Schüssel
daar aardig in geslaagd: inmiddels telt
het bedrijf 8 makelaars op agency (aan- en
verhuur), 5 makelaars bedrijfsruimte, 3
beleggingsadviseurs, 2 capital markets en
structured finance, 3 taxateurs en 1 consultant
research. Ter Mors en Schüssel kunnen
vastgoedprofessionals die naar Colliers een
‘ingroeimodel’ bieden waarbij er een directe
lijn is tussen de activiteiten die men verricht
en het winstaandeel. ‘Dat is structureel afwijkend
van hoe andere vastgoedadviseurs
dat doen’, zegt Schüssel.
Hij was zelf een pionier met zijn overstap
als lokale speler naar Colliers, maar signaleert
dat het inzicht groeit bij andere lokale
spelers dat aansluiting bij een internationaal
netwerk grote voordelen biedt. Het
beste voorbeeld daarvan was natuurlijk de
overstap van de makelaars van Troostwijk,
nationaal een top-vijfspeler, naar internationale
speler Jones Lang LaSalle. Nog
nooit zijn er zoveel gesprekken in de markt
gevoerd tussen internationale spelers en lokale
vastgoedadviseurs over een mogelijke
overstap. Ter Mors: ‘Over twee jaar ziet het
landschap van het Nederlandse vastgoedadvies
er radicaal anders uit.’
Colliers in cijfers
• Personeelsbestand met ruim de helft
toegenomen (30 per eind 2007)
• Nieuw opgerichte afdeling taxaties groeit
door naar 6 man, en heeft in 2007 voor
€ 2 mrd getaxeerd.
• Advies in beleggingstransacties met een
volume van € 300 mln
• Colliers International verwacht hiermee
in het aankomend jaar in de top-10
(landelijk) te komen, en dat strookt met
de ambitie om door te groeien naar
top-5 positie.
