Berlin Hyp terug in Nederland

Berlin Hyp verliet Nederland toen het moederbedrijf problemen had. De bank herstelde
zich en is na vijf jaar weer terug. Vanuit Wassenaar bestrijkt Berlin Hyp de
Benelux. De bank is liquide en denkt meer te kunnen bieden dan concurrenten.

Gepubliceerd in Propertynl Magazine 2007 nr. 16

door Rogier Hentenaar

Na exact vijf jaar afwezigheid is de Duitse
Berlin-Hannoverische Hypothekenbank
(Berlin Hyp) weer terug met een eigen vestiging
in Wassenaar. Aan het roer staat per 1
september de ervaren bankman Berry Westhoff
die vanaf dit kantoor de Benelux zal
gaan bewerken.
De ambities zijn fors want Westhoff denkt in
het eerste volledige jaar al een productie van
€ 100 - 150 mln aan commerciële vastgoedfinancieringen
te kunnen behalen. ‘Het zullen
om te beginnen voornamelijk beleggingsfinancieringen
zijn van maximaal 85% loanto-
value. We financieren kantoren, hotels,
winkels, residentieel en logistieke objecten
in geheel Nederland maar geen leisure. Ook
kortlopende financieringen zoals ontwikkel-,
handels- en bouwfinancieringen zullen we
gaan verstrekken,’ zegt Westhoff. Particuliere
beleggers, ontwikkelaars en instituten
zullen het merendeel van de clientèle van
Berlin Hyp gaan uitmaken. Het minimumleenbedrag
is € 5 mln.
Berlin Hyp is voor circa 90% eigendom van
de Bankgesellschaft Berlin waarbij de Duitse
deelstaat Berlijn een meerderheidsbelang
houdt. De Bankgesellschaft Berlin kwam
enkele jaren geleden in de problemen met
overfinancieringen van (ontwikkel)projecten
in de stad Berlijn en de neue Bundesländer
in de voormalige DDR waarop later flink
moest worden afgeschreven. Door de gedwongen
focus op de problemen in het eigen
thuisland schroefde de Berlin Hyp destijds
de internationale ambities flink terug.
Om die reden werd op 1 september 2002 het
kantoor van Berlin Hyp in Amsterdam-Zuidoost
opgeheven. Exact vijf jaar later maakt
de bank in Nederland een herstart.
Liquiditeiten genoeg
Volgens Westhoff zijn de problemen van
Berlin Hyp inmiddels geheel overwonnen.
Ter illustratie: de bank behaalde over de
eerste zes maanden van dit jaar een winst
na belastingen van € 37,3 mln, een stijging
van bijna 37% ten opzichte van dezelfde periode
in 2006. De totale activa belopen ruim
€ 42,4 mrd. Amsterdam is de nieuwste loot
aan het groeiende buitenlandnetwerk van
deze Duitse bank die buiten Duitsland vestigingen
heeft in Londen, Warschau en Praag.
Westhoff heeft inmiddels ruim 12 jaar ervaring
met vastgoedfinancieringen bij verschillende
banken. Hij startte zijn bankcarrière
bij de toenmalige HypoVereins Bank in
Duitsland, kwam bij Bouwfonds Financiering
Vastgoed terecht en stapte eind 2000
over naar de Amsterdamse vestiging van
Westdeutsche Immobilien Bank, kortweg
de WestImmo. In 2004 verliet Westhoff de
WestImmo om de Nederlandse vestiging
van de Halifax Bank of Scotland (HBOS) op
te starten.
De huidige onrust op de kredietmarkten is
voor Westhoff geen punt van zorg. De Berlin
Hyp heeft voldoende liquiditeiten en is niet
afhankelijk van CMBS-programma’s, waarvoor
de markt in een paar maanden tijd dramatisch
is verslechterd. ‘Verstrekte financieringen
blijven gewoon op de balans, hetgeen
ook zijn voordelen heeft aangezien de klant
ook na closing klant blijft’, zegt hij.
Westhoff ziet nieuwe kansen door de problemen
van andere banken. ‘We krijgen klanten
over de vloer die elders veel te dure leningen
krijgen geoffreerd, soms met rentepercentages
die 100 basispunten hoger liggen.’
In eerste instantie zal Westhoff vanuit de
Amsterdamse vestiging van Berlin Hyp uitsluitend
‘senior loans’ – de basis van de
vastgoedfinancieringen - verstrekken tot 85%
loan-to-value. ‘Voor het meerdere zullen we
vanwege de hogere risico’s samenwerken
met andere banken. Dat geldt ook voor syndicated
loans.’ Westhoff heeft geen andere
vastgoedfinanciers van naam op het oog
waar hij de competitie mee wilt aangaan.
‘We zijn concurrent van iedereen.’