Zware klappen krijgen de aan het vastgoed gelieerde headhunters- en executive searchbureaus nu al te voortduren. Omzetverliezen van 50% zijn al geboekt, en de storm is nog niet over. Bureaus melden off the record dat concurrenten met een hoog kostenprofi el al op het punt van omvallen staan. Of, zoals headhunter Marc Kraan van Havestate te Rotterdam zegt: ‘De markt zal nooit meer worden zoals die was.’ door Peter Voskuil PropertyNL Magazine 30 januari 2009 nr. 2
Zware klappen krijgen de aan het vastgoed gelieerde headhunters-
en executive searchbureaus nu al te voortduren.
Omzetverliezen van 50% zijn al geboekt, en de storm is nog
niet over. Bureaus melden off the record dat concurrenten
met een hoog kostenprofi el al op het punt van omvallen
staan. Of, zoals headhunter Marc Kraan van Havestate te
Rotterdam zegt: ‘De markt zal nooit meer worden zoals die was.’
door Peter Voskuil
PropertyNL Magazine 30 januari 2009 nr. 2
De kredietcrisis laat de vastgoedsector op zijn grondvesten
trillen, de steunpilaren wankelen mee. De forse bezuinigingsrondes
zijn nog maar het begin, zo leert een korte
rondgang door de sector. De gouden jaren zijn voorbij, er
gaat nu een schifting plaatsvinden. Waar de vastgoedwereld
de laatste jaren steeds voor de werving van haar management
steeds meer leunde op de expertise van gespecialiseerde
wervingsbureaus (naar schatting de helft van de hogere
managementfuncties wordt ingevuld door externen), trekt
zij nu haar handen weer een beetje terug. Veel opdrachtgevers
schuiven de zoektocht naar nieuw management voor
zich uit. Tegelijkertijd zijn ook kandidaten minder happig
om van baan te veranderen: zij hebben de neiging om stil te
blijven zitten tot de storm is overgewaaid. Als het om de
topfuncties gaat, zal de vraag zich vooral op vervanging van
bestaande functies richten; uitbreiding zal niet snel meer
aan de orde zijn voorlopig.
Acquireren wordt voor de bemiddelingsbureaus van levensbelang.
De vraag is wie in de executive search daar goed op
ingesteld is. Waar tot voor kort het hebben van een goede
kandidaat volstond om zaken te doen met de opdrachtgever,
worden nu ineens hele andere eisen gesteld aan een succesvolle
plaatsing. Bureaus die voor een selecte, vaste groep
opdrachtgevers werken, krijgen het moeilijk, voorspellen
topmanagers uit de sector, net als niet of onvoldoende gespecialiseerde
bemiddelaars. ‘Alles draait om vakinhoudelijke
kennis en het hebben van een netwerk,’ aldus Jaron
Bollegraaf (Solid Recruitment).
Daar staan ook kansen tegenover: het aantal in te vullen interim-
functies stijgt. Er zullen reorganisaties komen. Falende
managementteams zullen worden vervangen. De
vraag naar mensen met ervaring in het riskmanagement,
naar de meer bancair ingestelde rekenaars vanuit de exacte
wetenschappen, zal explosief gaan groeien. Zulke mensen
vormen vaak het geweten van een bedrijf en zijn onmisbaar
bij het nemen van goede besluiten over het wel of niet doorgaan
van projecten.
Kwaliteit leveren, kosten besparen, specialiseren, risico’s
spreiden: dat zijn de codewoorden voor 2009 in headhuntersland.
Voor de bureaus daar niet aan tegemoet kunnen
komen, blijft er maar één optie over: snel nieuwe geldschieters
vinden.
escalier/Belfort
Jacques Craenen is een nog een ouderwetse, solide vakman,
zegt de concurrentie. ‘Hoeveel headhunters zijn er
niet actief die zeggen kennis van het vastgoed te hebben
en dan in 1985 een paar jaar bij een bouwbedrijf blijken
te hebben gewerkt?’ Craenen heeft die kennis echt, en
wordt vooral daarom bewonderd. Zit qua aantallen afgesloten
deals niet aan de top, maar Escalier/Belfort is toch
een solide, toonaangevende partij in de markt.
Havestate
Gaat volgens concurrenten een moeilijk jaar tegemoet,
omdat eigenaar Marc Kraan van oudsher zou leunen op
zijn connectie met Blauwhoed. Valt volgens eigenaar
Kraan alles mee. Havestate loopt voorop in de markt als
het gaat om het aanbieden van een totaalpakket aan human
resources, een gebied waar voor het vastgoed in
vergelijking met andere sectoren nog heel veel winst te
behalen is. Geeft ook trainingen en adviezen over veranderingsprocessen,
cultuuromslagen, reorganisaties, beoordelingssystemen
en ga zo maar door.
Korn/Ferry international
In het topsegment van de markt (Heydrich & Struggles/
Egon Zehnder/BJW Signium International) gebeurt alles
in stilte en discretie. Van borstklopperij is geen sprake.
Grote volumes qua aantallen plaatsingen worden
hier niet gehaald, maar de zwaarte van de functies zijn
ongeëvenaard. Wie, wat en hoe vaak is in dit segment
dus schimmig. Collega’s hebben echter soms zo hun
aanwijzingen en vermoedens over wie goed en succesvol
is in de markt. Jan Vet van Korn/Ferry International
wordt dan vaak genoemd.
lumas recruitment
Oftewel: Hans Logtenberg, een solitair opererende headhunter.
Opereert onder het motto: if you’re not with me,
you’re against me. Controversieel figuur. Geliefd bij het
ene deel van de markt, minder geliefd bij het andere
deel. Wordt echter als vakman geroemd, ook door tegenstanders
die het niet met zijn vaak agressieve werkwijze
eens zijn. Man van de verrassende transfers ook, soms.
Bedient een aantal vaste partijen, maar heeft ook aantal
vaste partijen waar hij zijn kandidaten weghaalt.
Mt&V Vastgoed
Een van de grootste spelers, zo niet de grootste, op het
gebied van de bouwkunde. Bedient van daaruit ook de
vastgoedsector. ‘Mooie club waar ze wel weten hoe het
spel gespeeld moet worden’, zegt een concurrent. Zetelt
in Rotterdam en zegt op jaarbasis verantwoordelijk te
zijn voor zeker 100 plaatsingen in het vastgoed. Dat zijn
aantallen die niet alle partijen in de sector halen.
Michael page
Zeer respectabele partij met tien consultants alleen al op
vastgoedgebied. Vraag een gemiddelde headhunter naar
de belangrijkste partijen in de markt en de naam Michael
Page zal niet vaak ontbreken. Dat komt omdat
deze partij al 20 jaar een klassieke aanpak heeft: maakt
naam met succesvolle bemiddelingen en een omvangrijk
netwerk wat vaak vanzelf weer nieuwe bemiddelingen
en contacten oplevert. Combineert volume met
zwaarte van de functies.
Novesta
Grote speler qua volume (top-3). Haalt als een van de
weinige bureaus nu eens niet het grootste deel van haar
omzet in de Randstad. Doet juist veel zaken in het oosten
en noorden van het land. Bedient zowel het middensegment
als directieniveau. Het geheim van Novesta
is onder meer het netwerk en de database van meer dan
25.000 personen. Zusteronderneming MultiSelect doet
veel aan detachering en richt zich volledig op de technische
arbeidsmarkt.
profile executive search
Amsterdams bureau in executive search dat zetelt aan
het Max Euweplein, ook succesvol in het vastgoed. Partner
Milly ter Heege - ervaren headhunter met een verleden
in het vastgoed - wordt vaak in een adem genoemd
met Profile. ‘Zeer respectabele vakvrouw’, zegt een collega-
headhunter over haar. Zou onder meer verantwoordelijk
zijn geweest voor de mooie transfer van vastgoedvrouw
Carole Vermolen afgelopen december naar de
directie van Staedion.
solid recruitment
Rotterdamse runner-up in de markt. Rekent zichzelf qua
volume in dezelfde divisie als Novesta en MT&V Vastgoed.
Jaron Bollegraaf: ‘Wij zijn het afgelopen jaar verantwoordelijk
geweest veel mooie plaatsingen.’ Solid
Recruitment richt zich op werving en selectie voor structurele
functies en doet daarnaast ook veel op interimgebied.
Behoort tot het selecte groepje bemiddelaars dat
mag werken voor de grootste van het land, ING Real Estate.
Yer
Uitermate actief in de markt. Beperkt zich niet tot een
paar vaste opdrachtgevers, maar doet juist zaken met
heel veel verschillende partijen, iets wat zeker in deze
tijden van kredietcrisis een groot voordeel kan zijn.
Hoort zeker in de top van de headhuntersmarkt thuis, zo
verzekeren verschillende concurrenten. Loopt op automatiseringsgebied
absoluut voorop in de branche, met
een geavanceerde database en veel onderzoek naar internetgedrag
in het vastgoed. Wil marktleider worden.
