Den Haag is met Amsterdam de stad waar de markt voor vastgoedadvies momenteel het sterkst in beweging is. Het is nu de beurt aan het nieuwe bedrijf COG Makelaars (Commercieel Onroerend Goed Makelaars bv), dat met Stephan Soons, Frank Hartong van Ark en Brian Beers wil uitgroeien tot een van de belangrijkste makelaars in de Haagse regio. Gepubliceerd in PropertyNL Magazine, 15 december 2005
Den Haag is met Amsterdam de stad waar de markt voor vastgoedadvies momenteel het sterkst in beweging is. Het is nu de beurt aan het nieuwe bedrijf COG Makelaars (Commercieel Onroerend Goed Makelaars bv), dat met Stephan Soons, Frank Hartong van Ark en Brian Beers wil uitgroeien tot een van de belangrijkste makelaars in de Haagse regio.
Gepubliceerd in PropertyNL Magazine, 15 december 2005
door Paul Wessels
COG Makelaar wil nummer één worden in Den Haag en het is niet ondenkbeeldig dat de heren de komende jaren die ambitie weten te realiseren. Onder leiding van Brian Beers groeide Meeùs Den Haag de afgelopen jaren uit tot een van de belangrijkste Haagse vastgoedadviseurs. Met hun bedrijf Soons & Hartong van Ark Bedrijfshuisvesting timmerden Stephan Soons en Frank Hartong van Ark sinds 1999 nadrukkelijk aan de weg in de Haagse markt, zoals blijkt uit de cijfers.
Uit de top101 makelaars die PropertyNL elk jaar publiceert blijkt dat, gemeten naar kantoortransacties over 2004, Soons & Hartong van Ark en Meeùs Den Haag samen de grootste partij zouden zijn op het gebied van aan- en verhuur van kantoorruimte. Samen waren ze goed voor 80.000 m2 aan kantoortransacties, terwijl de nummer één van 2004, Jones Lang LaSalle, goed was voor 70.000 m2. Brian Beers wil desgevraagd geen commentaar geven. ‘Tot 1 januari werk ik bij Meeùs, een bedrijf waar ik jarenlang prettig heb gewerkt.’
De vorming van het driemanschap past in de onmiskenbare trend in een markt die toch vooral ‘people business’ is: de klantenkring is gegroepeerd rond personen en niet zozeer rond het bedrijf dat die vertegenwoordigen. Om die reden beginnen vastgoedadviseurs steeds vaker voor zichzelf en slagen ze erin binnen de kortste tijden een fors marktaandeel op te bouwen.
Wél bereid tot commentaar was Frank Hartong van Ark die zegt dat de kracht van COG Makelaars vooral in het feit dat het hier gaat om drie zeer ervaren vastgoedadviseurs – alledrie geboren en getogen Hagenaars – die de markt als hun broekzak kennen. ‘Combineer dat met het feit dat wij altijd meteen doen wat we beloven en je hebt een bedrijf waar opdrachtgevers graag mee werken.’ COG Makelaars vertoont daarmee veel overeenkomsten met Amsterdamse spelers als Van Gool & Partners en Van Dijk & Ten Cate, die met een staf van enkele zeer ervaren vastgoedadviseurs, ondersteund door een minimale staf, behoren tot de meest succesvolle partijen in het vastgoedadvies.
Het is de tweede majeure verschuiving in het Haagse vastgoedadvies in een jaar: begin 2005 opende de grootste makelaar te wereld, CB Richard Ellis, een kantoor in Den Haag, dat onder leiding kwam te staan van Edwin Henselijn, afkomstig van DTZ Zadelhoff Den Haag.
Er is sprake van een steeds duidelijker tweedeling in de markt voor het vastgoedadvies. Aan de ene kant zijn daar de nationaal en internationaal geörienteerde makelaars als DTZ Zadelhoff, Meeùs, Jones Lang LaSalle, CB Richard Ellis en Troostwijk. En aan de andere kant heeft een lokale markt sterke lokale spelers nodig. Opdrachtgevers houden ervan bij dezelfde verhuuropdracht beide partijen in te zetten. De concurrenten van COG zijn dus niet zozeer deze (inter)nationale makelaars, maar veel meer de bestaande lokale partijen. Zo werkte Brian Beers zelf jarenlang bij de voorloper van Meeùs in Den Haag, Nieboer van Kuijen. Frank Hartong van Ark en Stephan Soons scheidden zich af van een andere lokale vastgoedadviseur, Helm & Wesep Makelaars.
COG Makelaars zal zich vooral gaan richten op de aan- en verhuur van commercieel onroerend goed. ‘We hebben met zijn drieën durf ik te zeggen vrijwel alle Haagse kantoorgebouwen, hun eindgebruikers en eigenaren wel eens gezien’, zegt Stephan Soons. Als uitvloeisel van de aan- en verhuur zal COG Makelaars ook beleggingstransacties gaan doen. ‘Maar dat is meer een logisch gevolg van het vermogen om eindgebruikers naar een gebouw te krijgen – dan is het beter verkoopbaar en kun je ook adviseren bij een beleggingstransactie’, zegt Hartong van Ark.
