Met twee landelijke makelaars en één lokale treedt het WTC The Hague de moordende concurrentie op de Haagse kantorenmarkt tegemoet.
Door Paul Wessels
Gepubliceerd in PropertyNL Magazine nr. 1, 27 januari 2017
Eind december maakte eigenaar Bouwinvest Dutch Institutional Office Fund bekend dat er in het laatste kwartaal in het WTC The Hague een aantal nieuwe huurders waren bijgekomen. Net zo belangrijk is dat een aantal huurders in het multifunctionele gebouw is overgegaan tot uitbreiding of verlenging van de bestaande huurovereenkomst. Het totaal van de transacties bedraagt 2070 m², die is verhuurd aan acht organisaties. Signpost, Wolk, Valcus en ONL (Ondernemend Nederland) zijn nieuwe huurders. Zij huren in totaal 505 m² kantoorruimte. Nefarma, Vereniging Innovatieve Geneesmiddelen Nederland, heeft zijn huurovereenkomst uitgebreid en huurt 815 m². Buck Consultants, Pelargos Capital en Saemor Capital hebben hun huurcontracten voor in totoaal 750 m² verlengd. Met brutohuurprijzen van rond de € 185 zit het WTC boven de huurprijzen voor andere panden in het Beatrixkwartier.
WTC-directeur Eveline Steenbergen: ‘We hebben er voor de verhuur voor gekozen om drie makelaars in te schakelen. Dat zijn twee landelijke spelers, CBRE (dat ook kantoor houdt in WTC The Hague) en Cushman & Wakefield, en Nadorp, de beste lokale makelaar van Den Haag. Zij hebben een uitstekend vangnet voor het midden- en kleinbedrijf in Den Haag. De rolverdeling is dat CBRE, naast het aanbrengen van nieuwe huurders, ook de belangen ‘in house’ behartigt.’
Het is nu 4,5 jaar geleden dat het complex een World Trade Center werd. Steenbergen: ‘We hebben te maken met forse prijsconcurrentie, maar in prijsconcurrerende gebouwen zijn de faciliteiten niet te vergelijken met wat je in het WTC krijgt. We zijn met onze WTC-formule aantrekkelijk voor nationale en internationale bedrijven; het is het meest multifunctionele kantoorgebouw in het Haagse Beatrixkwartier, met een mix van kantoren, een hotel, horeca en dagelijkse voorzieningen.’
Het gebouw heeft onlangs een metamorfose ondergaan, waarbij de hoofdentree naar de Prinses Beatrixlaan is verplaatst, de vergaderfaciliteiten zijn uitgebreid en nieuwe voorzieningen, zoals bar–brasserie Mondano en een AH To Go, zijn toegevoegd. De upgrade heeft geleid tot nieuwe verhuringen in het afgelopen jaar. In het voorjaar verwacht WTC The Hague nog een grote nieuwe huurder te verwelkomen.
Het complex blijkt heel aantrekkelijk voor buitenlandse bedrijven met een ruimtebehoefte van 50–1000 m² of meer. Steenbergen: ‘Die nieuwe huurders komen via onze makelaars en via ons eigen (online) netwerk. Ik denk zelfs dat het WTC The Hague meer internationaal georiënteerd is op het gebied van Trade & Investment dan het WTC Amsterdam. Dat wordt toch meer gedomineerd door juridische adviseurs en financiële dienstverleners die aan de Zuidas willen zitten.’
Er is momenteel nog 12.000 m² beschikbaar in het complex. Steenbergen: ‘De zoekvraag en de opname in de Haagse markt waren vorig jaar erg laag. Er vindt stevige strijd plaats om elke partij die bijvoorbeeld 400 m² wil huren.’
Steenbergen is heel tevreden over het makelaarsteam: ‘We worden volledig geïnformeerd over alle kandidaten die op zoek zijn naar kantoorruimte. Gezamenlijk wordt er vervolgens een plan van aanpak gemaakt om dergelijke bedrijven te verwelkomen als nieuwe huurders. In deze uitdagende markt hebben wij behoefte aan makelaars met een pro-actieve houding, die meedenken over hoe wij nieuwe huurders kunnen aantrekken. Klantbeleving en persoonlijke benadering staan hierbij centraal.’
