Topwoning: ‘Mensen willen nu opschalen’

De vraag naar woningen in het hoogste segment is sinds de lockdown toegenomen, merkt de Brabantse makelaar Kenneth Alting

Door Lizanne Schipper
Gepubliceerd in PropertyNL Magazine nr. 6, 26 juni 2020

Meteen in de eerste week na de lockdown half maart kreeg makelaar Kenneth Alting meer telefoontjes met zoekopdrachten en verzoeken om bezichtigingen, zegt makelaar Kenneth Alting van het Brabantse kantoor Honders/Alting. Dat wil zeggen in het topsegment, met een vraagprijs vanaf enkele miljoenen. Zijn theorie: in deze tijd herontdekken mensen de waarde van gerieflijk wonen. ‘Nu ze niet naar het vakantiehuis in Spanje of Knokke kunnen, realiseren mensen zich weer hoe belangrijk thuis is. Tot voor kort gingen de gesprekken aan tafel over geld, hoe verdien je het en hoe houd je het, nu over welzijn. Daar komt bij dat in economisch onzekere tijden het bezit van veel liquiditeiten als ballast wordt ervaren. Mensen willen nu opschalen.’

Rustiek aandoend
Bijvoorbeeld naar de klassiek ogende villa van beige baksteen aan de bosrijke Heisteeg in Oisterwijk. Met vijf grote slaapkamers en zes badkamers. Zes? ‘Natuurlijk’, zegt Alting, wijzend op de welnessruimte in de rietgedekte aanbouw. Met zwembad, sauna, relaxruimte, gym en openslaande deuren naar een buitenterras met haard en jacuzzi – en douches dus. Ook prettig: de wijnkelder in het souterrain beschikt over aparte afdelingen voor rode en witte wijn en een rustiek aandoende bar met bakstenen muren, wijnvaten als bijzettafel en boogvormige houten deuren.
De villa uit 2011 staat nu ongeveer een jaar in de verkoop, en het is niet de eerste keer dat makelaar Alting daarvoor is ingeschakeld. Ongeveer drie jaar geleden verkocht de eerste bewoner, een ondernemer in de hotelbranche, het huis voor ongeveer € 4,5 mln aan de huidige eigenaar, een botenbouwer die nu voor zijn werk met zijn gezin naar het buitenland verhuist. Hij kocht het pand destijds met de hele inventaris, op de bedden na. Niet uitzonderlijk in dit segment, weet Alting. ‘Ik moet de eerste keer nog tegenkomen dat overname van de meubels niet bespreekbaar is. De kopers vallen voor het hele concept, en ze willen snel wonen. Alles bestellen en inrichten kost veel tijd bij zo’n grote woning.’
Een ons-kent-ons sfeer is volgens Alting typerend voor de regio waarin zijn kantoor actief is. Of de verkoop daardoor soepeler verloopt? Nou nee, zegt hij. Er wordt veel gepraat, men kent elkaars achtergrond en weet wanneer de situatie van een verkoper nijpend is, bijvoorbeeld door een scheiding. Niet voor niets kiest zeker de helft van de verkopers in dit segment voor stille verkoop, waarbij de woning vaak niet of met wazige foto’s op de website van de makelaar terechtkomt. Alting: ‘Ze willen tamtam vermijden. Kom er maar mee als je iemand hebt, zeggen ze.’
De vraagprijs van zulke panden bepalen is lastig, erkent de makelaar. Maar voor de villa aan de Heisteeg vindt hij zo’n € 6 mln zonder meer ‘fair’. ‘Waarom een Porsche kopen als je weet dat het een draak is op de Nederlandse wegen, waar je niet harder dan 100 kilometer per uur mag? Waarom een Rolex aanschaffen terwijl de tijd gratis is? Echt nódig heb je zo’n huis natuurlijk ook niet. Maar mensen doen het.’ Iets rationeler kan Alting de prijsstelling ook onderbouwen: wil je een vergelijkbare woning nieuw laten bouwen, dan ben je daar volgens hem zo al € 6–7 mln aan kwijt. ‘Nog exclusief de grond en twee à drie jaar van je leven.’

Heisteeg 26, Oisterwijk
Makelaar: Honders/Alting, aangesloten bij Qualis
Vraagprijs: € 5,95 mln
Wonen: 1500 m²
Perceel: 5817 m²
Bouwjaar: 2011