Ans de Wijn Bedrijfshuisvesting heeft een bijzondere positie als regionale professional in Utrecht met landelijke opdrachten.
Door Paul Wessels
Gepubliceerd in PropertyNL Magazine nr. 12, 23 december 2016
Oprichter Ans de Wijn en haar zoon Flip van Overhagen, die sinds drie jaar de dagelijkse leiding heeft, vierden onlangs met alle grote opdrachtgevers het 25-jarig bestaan van Ans de Wijn Bedrijfshuisvesting. Bijzonder in de markt van commercieel onroerend goed was dat bij het feest ook eindgebruikers aanwezig waren voor wie Ans de Wijn opdrachten heeft gedaan. Het laat zien hoeveel waardering het bedrijf krijgt voor advies aan hurende bedrijven.
De Wijn: ‘Wij hebben een persoonlijke band met opdrachtgevers en een niet al te scherpe scheiding tussen zakelijk en privé.’ En hoewel het bedrijf landelijke opdrachten zeker niet schuwt, kiest Ans de Wijn bewust voor het geografische gebied ‘groot Utrecht’, ruwweg tussen Amsterdam, Het Gooi, Veenendaal en Woerden. ‘We zullen geen kantoor in Amsterdam openen, hoewel dat ons wel eens is gevraagd.’
Een kwart eeuw geleden startte De Wijn het bedrijf, nadat ze – zoals zoveel vastgoedprofessionals – het vak had geleerd bij DTZ Zadelhoff in Utrecht, toen onder leiding van Cuno van Steenhoven. Ze ging te rade bij een aantal belangrijke opdrachtgevers en kreeg van hen het unanieme advies voor zichzelf te beginnen.
Ook onder 150 m² verhuren
Ans de Wijn groeide na de start in 1991 snel tot een van de belangrijkste vastgoedadviseurs in Utrecht, zeker op de kantorenmarkt, en overleefde met vlag en wimpel de crisisjaren. Nu stevent het bedrijf af op het beste jaar uit de geschiedenis.
De Wijn: ‘Bij DTZ Zadelhoff mocht je niet onder de 150 m² verhuren, maar wij hebben die doelgroep altijd bediend. Voor opdrachtgevers gebruikten we onze kennis over de huurmarkt om te adviseren welke doelgroepen interessant zijn voor een gebouw. We waren al heel vroeg bezig met concepten, zoals een business centre.’ Specialisme op commercieel vastgoed was ook belangrijk: de woningmakelaardij die De Wijn had opgezet werd daarom afgesplitst.
Van Overhagen: ‘Van die benadering plukken we nog steeds de vruchten. Huurders die vroeger een klein bedrijf waren, mogen we nu weer helpen als ze groter zijn geworden. Als je veel doet in de markt, dan komt de business ook naar je toe.’
Lean and mean
Ans de Wijn is een van de bekende namen in het Nederlandse vastgoedadvies, maar tegelijk een bedrijf dat lean and mean is gebleven met 11 medewerkers. Flip van Overhagen: ‘Het gaat om teamwork. Twee keer per week fitnessen alle medewerkers met een personal trainer. Als je fit bent, presteer je beter.’
Ondernemerschap gaat met ups en downs. Haar moeilijkste periode had De Wijn eind jaren negentig, toen Ronald Linders vertrok, die partner was in haar bedrijf. ‘Dat voelde alsof het een echte echtscheiding was, maar inmiddels is alles goed gekomen en is Ronald zelfs ook opdrachtgever.’
Midden in de crisis, in 2009, trad De Wijn’s zoon Van Overhagen toe tot het kantoor. Na een periode in het corps mariniers en een studie Bedrijfskunde trok het vastgoed. ‘Van jongs af aan heb ik affiniteit met het vak. Dat is me met de paplepel ingegoten.’ De Wijn en Van Overhagen hechten zeer aan hun familieband. ‘Daarom hebben we uitgebreid gesproken over de wederzijdse verwachtingen.’
Van Overhagen maakte de verwachtingen waar. Hij rondde met succes de MRE-studie af en bij zijn moeder ontstond het vertrouwen dat het bedrijf bij hem in goede handen was. De Wijn: ‘Drie jaar geleden koos ik ervoor primair als adviseur en makelaar te gaan werken. Flip heeft sindsdien de dagelijkse leiding. Per 1 januari a.s. verkoop ik het restant van mijn aandelen. Het is niet gezond als je maar blijft zitten met je aandelen. Overigens wil ik een einde maken aan het gerucht dat ik zou willen stoppen. Ik vind het vak nog steeds superleuk!’
Van Overhagen: ‘We zijn complementair aan elkaar. Ik zet de strategie uit en Ans heeft daar een rol in. We moeten haar enorme kennis en ervaring op de juiste manier gebruiken. Ze is immers de beste makelaar van Nederland!’
Hij vertelt dat de filosofie van De Wijn bij de oprichting van het bedrijf nog steeds bepalend is voor het succes van nu: ‘Bij ons maakt het niet uit of je een paar m² huurt of 10.000 m². Wij zijn er als dienstverlener om jou als bedrijf te helpen. We werken veel samen met opdrachtgevers, zo denken we bijvoorbeeld samen na over een concept dat een gebouw succesvol kan maken.’
Internationale opdrachtgevers
Bijzonder voor een specialist als Ans de Wijn is dat het bedrijf ook grote landelijke en internationale bedrijven als opdrachtgever heeft. Ernst & Young werkt bijvoorbeeld wereldwijd met Cushman & Wakefield, maar in Utrecht werkt de consultancy-gigant met Ans de Wijn. Een ander voorbeeld is het advies- en ingenieursbureau Movares, voor wie Ans de Wijn opdrachten deed in Arnhem en Eindhoven. Ook voor de FNV heeft Ans de Wijn jarenlang gewerkt en in Utrecht is het bedrijf de vaste makelaar voor de Jaarbeurs.
Terwijl sommige adviseurs het in de crisisjaren niet hebben gered, bleef Ans de Wijn opdrachten doen. Van Overhagen: ‘We hebben steeds laten zien: we zijn er en we zijn niet weg te denken. We willen voorop blijven lopen in de markt. Opdrachtgevers willen creativiteit en passie.’ De Wijn: ‘De wil om goed werk te leveren heeft ons veel opgeleverd: als directieleden vertrekken bij een bedrijf, krijgen we vervolgens weer opdrachten van hen als ze een nieuwe functie hebben.’
Van Overhagen noemt als een belangrijke succesfactor voor een vastgoedadviseur dat er voortdurend gewerkt wordt aan vergroting van kennis. ‘We hebben binnen deze onderneming mensen met hun eigen specialisme. Iedereen moet voortdurend meer ervaring krijgen en beter opgeleid worden. Onze medewerkers moeten kwalitatief advies kunnen geven en met de klant kunnen meedenken.’
Private equity
Van Overhagen ziet kansen om verder te groeien met de onderneming. Zo ziet hij groeipotentie in de beleggingsmarkt. ‘We hebben veel contact met private equity-partijen. Uitponden kan je als lokale makelaar heel goed. Vooral in gebouwen van € 20 mln en minder zijn we sterk.’
De makelaar adviseert echter ook bij grotere zaken, zoals bij het datacenter dat is gerealiseerd voor de TelecityGroup op het Science Park in de Watergraafsmeer te Amsterdam. Ans de Wijn adviseerde de Caransa Groep bij de aankoop in 2014. De Wijn: ‘We zijn daar een jaar lang bezig geweest. Iedereen was blij met die deal – de belegger, de gebruiker. Ook hebben wij Capgemini Nederland geadviseerd bij het hoofdkantoor (21.000 m²) in Utrecht.’ Van Overhagen noemt het complex Bisonspoor in Maarsen, waarbij Ans de Wijn samen met de opdrachtgever langdurig gewerkt heeft aan een tweede leven voor het complex. ‘We hebben bewezen dat het ook in een gebied met een moeilijke kantorenmarkt en een hoge leegstand mogelijk is weer gebruikers naar een gebouw te trekken.’
Hij noemt het, zeker bij zulke lange trajecten, essentieel dat je als adviseur een heel goede band opbouwt met de opdrachtgever: ‘Het moet je wel gegund worden. Risk & reward is ons model. Wij gaan helemaal voor resultaat voor onze opdrachtgever, maar willen dan ook geen gedoe over de declaratie. Als wij een opdracht aannemen, geloven we er echt in.’
